ASEAN パートナーサーチ

　急成長を続ける東南アジア市場。総人口約6億人、域内自由貿易、そして親日国が多い東南アジアは、日本企業にとって魅力的な市場です（各国のマーケット情報はこちらを参照ください）。

中小企業には現地パートナーが必要！
　東南アジア市場へ参入するための方法は、貿易・会社設立・工場移転・合弁・M&A等、様々な形態がありますが、中小企業にとって最もお勧めな方法は、初期投資のかからない現地パートナーとの取引・提携です。まずは現地事情に精通したパートナーと提携することにより、現地での法人登記や従業員雇用等の面倒な手続き無しで、最初の一歩を踏み出すことが可能となります。

視察ツアーや展示会の費用対効果は？
　そしてパートナー探しの方法論ですが、一般的には視察ツアー、セミナー、展示会等の手段があり、いずれも勉強にはなると思いますが、実際の商売につながるかは運任せなところがあります。例えば現地の展示会に出展するとなると総費用はすぐに100万円を超え、得られるものは海の物とも山の物ともつかない名刺の山です。この営業フォローは大変です・・・

有力なパートナー候補とピンポイントで会える！
　弊社の推奨するアプローチは、貴社のニーズに合った企業をリストアップし、個別にアプローチするという方法です。弊社の現地パートナーのオリッサ社は、海外企業の東南アジア参入を15年に渡りサポートしてきた経験があります。彼らのノウハウによって、貴社のニーズに合うパートナー候補にピンポイントでコンタクトすることが可能になります。

分類	サービスの内容	価格（税込）
基本サービス	①候補企業のリストアップ ②現地企業向け簡易提案書の作成　・2ページ程度のもの ③候補企業へのコンタクトと情報収集 ④候補企業との現地でのミーティング設定　・2日間で6～8社程度 *1 　・現地での移動方法や通訳も手配可能 ⑤打合せ後のフォローアップ（1ヶ月間） ※上記遂行における連絡や資料の日本語訳も含む	480,000円・1ヶ国あたりの金額になります *2 ・宿泊交通費や通訳等の実費は別途必要です
オプション	打合せへの現地スタッフ同行サポート ※現地スタッフは英語と現地語に対応しています	42,000円～・拘束1日あたりの金額になります・価格は対象国により異なります・宿泊交通費が別途かかります
	打合せへの日本人スタッフの同行サポート	52,500円・拘束1日あたりの金額になります・宿泊交通費が別途かかります
	候補企業との打合せ後営業窓口代行（メールと電話でのコンタクト、販売契約書の締結、受発注窓口等）	52,500円～・1ヶ月あたりの金額になります・価格は業務内容により異なります
	貿易に関する規制と申請方法の調査	10,500円～・価格は製品によって異なります
	貿易事務代行（物流・保険等の手配、輸出入の申請、必要資料の作成等）	21,000円～・1取引あたりの金額になります・価格は製品によって異なります

*1 打合せの日数並びに件数は目安であり、確約するものではありません
*2 ベトナムのケースはホーチミン周辺かハノイ周辺どちらか1エリアの金額になり、両エリアを対象とした場合の価格は650,000円（税込）となります

現地パートナー企業

　現地でパートナー開拓を支援して頂くのはオリッサ・インターナショナル社です。オリッサ社は15年に及ぶ貿易と海外からの直接投資のサポート経験があり、これまでの主要顧客である米国商務省、カフリフォルニア州、ペンシルベニア州、インディアナ州、シンガポール国際企業庁、ドイツ連邦経済技術省等の政府関係機関からの要請で、先端技術、産業機械、IT、エネルギー、環境、ライフサイエンス、消費財、外食等の様々な産業の東南アジア進出支援やパートナー開拓業務を行ってきた経験があります。ペンシルベニア州内企業だけで200社を超えるサポート実績を誇る東南アジアを代表する貿易・現地進出支援のコンサルティングファームです。弊社クライアントのサポート事例はこちらを参照ください。