海外進出支援コンサルタント　グローバル戦略立案、販路開拓、営業代行、貿易実務代行で貴社の東南アジア・インド・中国・北米・欧州等への進出を支援。50ヶ国以上をカバー、過去15年間で450件以上の実績。

インターネットの普及によって市場調査の敷居は随分と下がりましたが、それでも中小企業にとってみればそれなりに大きい投資です。ましてや海外市場の調査となると言葉の問題もあり、結構なコストがかかるようですが・・・

　海外市場のことはよくわからない。だからまず調査会社に依頼する。発想としては一見正しいように思えますが、本当にそれで良いのでしょうか？
　委託先によって価格は異なるとは思いますが、200～300万円ぐらいはすぐにかかってしまいますが、本当にその必要があるのでしょうか？
　そこで質問です。下記の１～３のケースをご覧頂き、どこまでが妥当なコストと皆さんは考えますか？

　１．Ａ案・Ｂ案どちらに100万円を投資すべきか、100万円かけて調査をする

　２．Ａ案・Ｂ案どちらに100万円を投資すべきか、10万円かけて調査をする

　３．Ａ案・Ｂ案どちらに100万円を投資すべきか、1万円かけて調査をする

　これだけの情報では２と３は判断に迷うと思います。しかし、１が妥当だと思う方はいらっしゃいませんよね？

　調査に100万円かけるなら、Ａ案・Ｂ案それぞれに100万円ずつ投資する方が合理的ですよね？

　しかし、これほど極端ではないとしても、日本企業の中では上記の１のような調査をやっているケースを時々目にします。おそらく情報が不足していて不安で、失敗したくないという気持ちが、判断の目を曇らせるのでしょう。

　例えば中国に工場を移転するケース、このような場合は初期投資が大きく、その投資額に見合った精度の高い調査を行い、慎重に採算性を検証した方が良いと思います。しかし、海外市場の可能性を探るためのマーケティング・販売活動であれば、今の時代、数十万円からでもトライできます。調査に高いコストを払うよりは、テストマーケティングを開始する方が合理性が高く、しかも調査するよりも価値の高い情報、即ち市場の生の声を得ることができます。

　安全が確認できるまで調査をしていると、一生海外進出はできません。どんなに調べたところで不確定要素がなくなることはないのです。情報を集めて悩んでいる時間はもったいないので、まずはスモールスタートで最初の一歩を踏み出してみてはいかがですか？