海外進出支援コンサルタント　グローバル戦略立案、販路開拓、営業代行、貿易実務代行で貴社の東南アジア・インド・中国・北米・欧州等への進出を支援。50ヶ国以上をカバー、過去15年間で450件以上の実績。

2019年5-6月にエンジニアリングサービス業のクライアントからの依頼でドイツにおけるパートナー開拓を実施しました。当初、候補としていた中小企業からの反応は全滅でしたが、ターゲットを中堅企業にシフトした結果、有望な提携先候補2社が興味を示しました。

＜サービスの概要＞

＜費用＞
　140万円程度

＜当ケースのポイント＞

　クライアントはアジア諸国でパートナー開拓とM&Aで市場開拓をしてきた経験があり、この度のターゲットでも同様のアプローチを採りました。アジアのパートナー企業は中小企業が中心だったことから、ドイツでもそのような視点で候補先を抽出されていました。
　しかし、ドイツの中小企業で且つ国際化が進んでいない会社にとって、日本企業からのオファーは唐突に感じられたようです、70社中でまともに話ができた相手先は3社だけでした。そして、その3社からの反応も否定的なものでした。
　そこで弊社よりもう少しサイズが大きく、且つ国際的に展開している企業にターゲットを変更しようと提言し、15社をリストアップしました。そして、その中の10社にコンタクトして、2社より好意的なレスポンスをもらいました。クライアントは秋にドイツに出張し、これらの企業と打合せを行う予定です。

＜現地駐在員のサポート＞
　当業務は弊社のドイツ駐在員である三浦が担当しました。最初のターゲット70社へのコンタクトは軒並み門前払いで辛い経験だったようですが、最終的には2社の有望な候補先を開拓でき、本人もほっとしています。三浦は4ヶ国語を話し、以前は日本の漫画コンテンツを欧州・トルコ・南米等で営業していた経験があります。欧州主要国での調査、アポ取り、通訳等の業務が可能です。