海外営業の代行・支援 | フェネトル・パートナーズ

外国語ができる日本人営業もしく現地の代理人が貴社の営業活動を代行します。インターネットマーケティングからの問合せ対応や、展示会のフォロー、候補市場の販路開拓業務等、営業活動をご要望の範囲に応じて対応致します。また、産業機械等の場合、技術的なサポートまでをセールスエンジニアが対応することも可能です。

地域	対象市場
アジア	中国、香港、台湾、インド、韓国、シンガポール、インドネシア、フィリピン、ベトナム、タイ、マレーシア、ブルネイ
中東	イスラエル、アラブ首長国連邦、オマーン、カタール、ヨルダン
オセアニア	オーストラリア、ニュージーランド
ヨーロッパ	フランス、ドイツ、イギリス、スペイン、オーストリア、イタリア、オランダ、ベルギー、スイス、デンマーク、スウェーデン、ノルウェイ、フィンランド、ロシア、ハンガリー、チェコ、ルーマニア、ポーランド、アイルランド、ブルガリア、トルコ、スロベキア、スロベニア、エストニア、ラトビア、リトアニア、ウクライナ、リヒテンシュタイン、ルクセンブルグ
北米	アメリカ、カナダ、メキシコ
南米	ブラジル、チリ、アルゼンチン、ペルー、エルサルバドル
アフリカ	南アフリカ、コンゴ、タンザニア、マダガスカル、アンゴア、ボツワナ、ザンビア、ジンバブエ、モーリシャス、モザンビーク、ナミビア、ニカラグア、セーシェル、マラウイ、レソト

クライアントより提供される見込客情報に基づき、弊社営業担当者がコンタクトし、商談窓口を代行します。見込客情報はWEBサイトからの問合せや、海外展示会に参加した際に入手した名刺等があると思われます。また、ゼロからのスタートの場合は海外販路開拓サービスの方もご参照ください。

弊社営業担当は交渉窓口を代行しますが翻訳をするだけではありません。交渉内容や海外との取引に関する助言も交えて、お客様の営業責任者様に報告をし、議論した上で次の回答をするという流れで活動を行います。

海外との交渉で重要なことは、①明確な意思表示、②レスポンスの早さ、③ロジカルで柔軟な対応です。そして貿易の知識や、文化の違いについても理解する必要があります。詳細はこちらのコラムを是非ご参照ください。

Step 1：海外販路開拓
	2014年6/22(日)～25(水)でマレーシアでの販路開拓ツアーを行って参りました。クライアントは印刷業向けの産業機械メーカー様で、現地では代理店候補4社と見込客4社との打合せを行いました。日本では衰退しつつある古い技術が、マレーシアでは新しい技術として迎えられました。詳細はこちら。
Step 2：海外展示会出展サポート
	2014年8/12(月)～18(日)でマレーシアでの展示会出展サポートを行って参りました。クライアントは印刷業向けの産業機械メーカー様で、6月の販路開拓ツアーで代理店候補を見つけ、今回はそのうちの1社からのオファーで彼らのブースにてデモ機を展示しました。結果は想定以上の大成功です。詳細はこちら。
Step 3：海外営業・貿易窓口代行
	2014年8月のマレーシアでの展示会に参加した後、9月より現地総代理店によるマレーシアでの営業活動がスタートしました。最初のクオーターの売上は約200万円程度と小さいものでしたが、先日、スカイプでの営業会議で今後の営業戦略について議論を行いました。詳細はこちら。

項目	内容	価格
海外交渉代行	外国語ができる営業担当者が貴社に代わって商談の交渉窓口を代行。	1取引5万円～
海外営業フォロー対応	外国語ができる営業担当者（もしくはセールスエンジニア）がインターネット広告等からの問合せや展示会で得た名刺リストにメール・電話でフォロー。商談実施・営業報告に必要な翻訳を含む。	月額10万円～
海外営業部アウトソーシング	海外の販路を開拓し、輸出による海外取引スキームを構築。代理店・ユーザー開拓に伴う営業・マーケティング機能を一括で代行。半年6日間以内の海外出張を含む。	月額40万円～
海外出張（オプション）	外国語ができる営業担当者（もしくはセールスエンジニア）による、商談同行や展示会参加のための海外出張。事前の手配、現地での通訳、事後の営業報告を含む。	1日6万円～

＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。